Chief Marketing Officer en Flanks
Liderando la estrategia y ejecución de marketing completa para una startup WealthTech, construyendo la función de marketing desde cero.
La empresa
¿Qué es Flanks?
Flanks es un SaaS WealthTech que ayuda a asesores financieros y gestores de patrimonio a agregar, analizar y reportar las carteras de inversión de sus clientes en múltiples bancos y brokers desde una sola plataforma.
Visitar FlanksNorth Star Metric (NSM)
Mi Objetivo
Como CMO en Flanks, el objetivo principal fue construir y escalar toda la función de marketing desde cero. Esto incluyó definir la estrategia go-to-market, lanzar campañas de generación de demanda, construir la marca, implementar la infraestructura de analítica y establecer un pipeline repetible de leads cualificados por producto en el sector de servicios financieros.
Métricas optimizadas
Resultados
Ejecución
Tareas y Responsabilidades
Tareas
- 1Definir y ejecutar la estrategia de marketing global alineada con los objetivos de negocio.
- 2Construir y gestionar el stack tecnológico de marketing: CRM, analítica, automatización y atribución.
- 3Lanzar y optimizar campañas de generación de demanda en PPC, contenido, email y eventos.
- 4Desarrollar posicionamiento de marca, mensajes y estrategias go-to-market para nuevas funcionalidades.
- 5Colaborar con los equipos de Ventas y Producto en generación de pipeline y lanzamientos.
Responsabilidades
- 1Responsable de la función de marketing completa: estrategia, presupuesto, ejecución y reporting.
- 2Responsable de construir y liderar el equipo de marketing.
- 3Responsable del pipeline generado por marketing y la contribución a ingresos.
Transparencia
Éxitos y Fracasos
Éxitos
- Construí toda la función de marketing desde cero, estableciendo procesos, herramientas y equipo.
- Crecimiento del tráfico orgánico del 340% mediante estrategias de SEO y content marketing.
- Establecí un motor de generación de demanda repetible con solicitudes de demo constantes.
- Posicioné a Flanks como líder de pensamiento en el espacio WealthTech.
Fracasos
- Dificultad inicial para definir el ICP dentro del complejo ecosistema de servicios financieros.
Áreas de Marketing
Áreas en Flanks
Estrategia de Crecimiento
Definir la hoja de ruta de crecimiento, framework de experimentación y mix de canales.
Generación de Demanda
Campañas PPC, content marketing, secuencias de email y event marketing.
Marca y Posicionamiento
Construir identidad de marca, frameworks de mensajes y posicionamiento competitivo.
Operaciones de Marketing
Implementación del stack tecnológico, modelado de atribución y dashboards de reporting.
Stack tecnológico
Herramientas en Flanks
Dedicación
Tiempo en Flanks
Rol a tiempo completo como primera contratación de marketing. Construí el departamento desde cero, trabajando estrechamente con el equipo fundador en estrategia y ejecución. Modelo de trabajo híbrido con oficinas en Barcelona.
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