01
Los ingresos son la única métrica honesta.
Impresiones, MQLs y tráfico son inputs. Si no llevan a ingresos closed-won o clientes retenidos, no cuentan.
Manifiesto
Mi manifiesto de marketing
Lo que creo — y lo que me niego a hacer — cuando construyo growth para startups.
Creencias
Doce cosas en las que creo
02
La mayoría de startups no tiene un problema de marketing.
Tienen un problema de posicionamiento, de producto o de ICP disfrazado de problema de marketing.
03
Contrata senior, luego contrata junior.
Un operador senior desbloquea a diez juniors. Hazlo al revés y quemarás 18 meses.
04
Los canales son commodities. El criterio no.
Cualquiera puede hacer Google Ads. Saber cuándo escalar, cuándo matar y cuándo ignorar el canal — eso es el trabajo.
05
La marca es el interés compuesto del marketing.
El performance paga las facturas hoy. La marca las paga dentro de tres años. Ambas importan; una es más difícil de medir.
06
El consentimiento y la privacidad son un foso.
Datos first-party, tracking limpio y UX respetuosa baten a cualquier dark pattern a largo plazo.
07
El marketing es un deporte cross-funcional.
Si ventas, producto y finanzas no están alineados contigo, no estás haciendo marketing. Estás decorando.
08
La IA es una palanca, no una estrategia.
Úsala para enviar más experimentos más rápido. No para inundar internet con contenido mediocre.
09
Escribe lo que has hecho de verdad.
Los posts reciclados de mejores prácticas hacen daño al sector. Publica desde engagements reales con números reales, o no publiques.
10
Di no a los clientes equivocados.
Los engagements mal encajados te quitan ancho de banda para hacer gran trabajo con los correctos. La disciplina en la entrada protege a todos.
11
Haz que el trabajo sea portable.
Cuando dejo un engagement, el equipo debe ser más fuerte y los playbooks documentados. Sin cajas negras ni dependencia.
12
Sigue siendo curioso, sigue siendo humilde.
El día que dejes de cuestionar tu playbook es el día en que deja de funcionar.