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Definiciones de términos clave de marketing, growth y analítica que necesitas conocer.

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Buyer Persona

Un perfil semi-ficticio del decision-maker humano dentro de tu ICP — su rol, objetivos, dolores, triggers y cómo compra realmente.

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Escala de Madurez ABM

Un marco que mide qué tan avanzada está una organización ejecutando Account-Based Marketing en estrategia, datos, plays y alineación con ingresos.

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Lista de Cuentas Objetivo (TAL)

La lista curada de empresas con nombre y apellido que ventas y marketing acuerdan perseguir conjuntamente como parte de un programa de Account-Based Marketing.

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Marketing Basado en Cuentas

Estrategia B2B que trata a cuentas de alto valor como mercados individuales, alineando ventas y marketing en campañas personalizadas.

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Modelo de Madurez ABM

Un marco prescriptivo que define las capacidades, procesos y resultados que un equipo B2B debe construir en cada etapa para escalar Account-Based Marketing.

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Perfil de Cliente Ideal (ICP)

Una descripción precisa del tipo de empresa que obtiene más valor de tu producto y que más valor te devuelve — la base de cualquier go-to-market B2B.

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Product-Led Growth (PLG)

Una estrategia de go-to-market donde el producto mismo es el principal motor de adquisición, activación, retención y expansión de clientes — los usuarios experimentan valor antes de pagar.

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Sales-Led Growth (SLG)

Una estrategia de go-to-market donde un equipo de ventas dedicado impulsa la adquisición de clientes a través de prospecting outbound, llamadas de descubrimiento, demos y contratos negociados — común en B2B de alto ACV o complejo.

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Unidad de Toma de Decisiones (DMU)

El grupo de personas dentro de una cuenta objetivo que decide colectivamente si comprar — la verdadera audiencia de cualquier motion B2B y ABM.

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